6 estratégias comprovadas para ganhar qualquer discussão

Existem algumas técnicas que podemos utilizar para ganhar qualquer discussão. Vamos conhecê-las a partir de agora.

1. Não tente ganhar Atacar ideias gera defensividade, mostrar compreensão e usar argumentos da outra pessoa, mesmo que pareçam absurdos, é mais persuasiva.

2. Faça perguntas Ao discutir, usar perguntas é eficaz. Transforma competição em cooperação, segundo o psicólogo John Gottman. Perguntas abrem diálogo produtivo e aproximam pessoas.

3. Demonstre confiança Ser a pessoa mais inteligente não garante atenção. Estudo de 2013 mostra que confiança e convicção são ouvidas. Bryan Bonner, da Universidade de Utah, destaca que traços

como extroversão e confiança impactam mais que argumentos em debates. Comunicação clara e confiança são essenciais para valorização das opiniões.

4. Procure pessoas que apoiam você No livro “Influência: a Psicologia da Persuasão”, Cialdini explora a “prova social”. Pessoas tendem a seguir opiniões alheias, mesmo estranhas.

Isso decorre da crença de que ações dos outros são adequadas. Exemplo: filas longas indicam comida boa. Essa influência cega muitas vezes desencoraja questionamentos.

5. Técnica do espantalho Isso distorce a mensagem real e prejudica o debate honesto enquanto compreender e responder respeitosamente é mais construtivo.

6. Ad hominem A tática desqualifica a pessoa em vez de debater seu argumento, sendo desonesta e não construtiva em debates, onde o foco deve ser nas ideias e evidências apresentadas.