5 truques para conseguir fazer com que as pessoas façam tudo o que você queria

Cada um de nós possui estratégias únicas para alcançar nossos objetivos. Enquanto alguns preferem apresentar dados que respaldem a importância de suas propostas, outros optam por usar táticas de manipulação para influenciar colegas a agirem de acordo com suas vontades.

E ainda há aqueles que combinam várias técnicas ao mesmo tempo. O ponto crucial é que, independentemente da sua área de atuação, a capacidade de influenciar pessoas é valiosa para todos.

Diante disso, nós decidimos elaborar uma lista das melhores formas de persuadir os outros. Embora algumas dessas estratégias possam parecer complexas à primeira vista, aprender a aplicá-las pode ser um diferencial poderoso para impulsionar sua carreira.

Neste texto, exploraremos essas estratégias, oferecendo insights práticos sobre como persuadir com êxito e conquistar resultados notáveis em sua trajetória profissional.

1. Faça com que as pessoas gostem de você

Robert Cialdini, renomado autor do livro “O Poder da Persuasão”, destaca um elemento crucial no arsenal da influência: fazer com que as pessoas gostem de você. A Associação Americana de Psicologia reforça essa ideia ao indicar que quando alguém tem uma percepção positiva sobre você, é natural considerá-lo(a) mais persuasivo(a). Esse insight nos leva a compreender que a habilidade de construir relações amigáveis é uma ferramenta essencial para influenciar de forma eficaz.

Para muitos, a perspectiva de se mostrar sociável pode parecer desafiadora, especialmente para os mais tímidos. No entanto, o caminho para se tornar mais amigável está ao alcance, e alguns hábitos podem auxiliar nessa jornada. Um primeiro passo é cultivar uma atitude positiva, o que não apenas impacta sua própria disposição, mas também se reflete nas interações com os outros. Transmitir essa positividade através de gestos, expressões faciais e palavras pode ser uma forma poderosa de atrair simpatia.

Além disso, a comunicação é um ponto-chave. Falar em um tom calmo e sereno não apenas transmite confiança, mas também cria um ambiente propício para o entendimento mútuo. Demonstrar interesse genuíno é outra estratégia valiosa. Ao prestar atenção nas palavras e emoções de quem está falando, você não apenas estabelece uma conexão mais profunda, mas também constrói uma imagem de alguém que se importa com as pessoas ao seu redor.

2. Mantenha o contato com outra pessoa

Já parou para pensar como a linguagem corporal pode falar mais alto do que as palavras? Imagine estar diante de um vendedor que evita contato visual, parece desinteressado ou até mesmo está distraído com algo à sua volta. Provavelmente, não se sentiria motivado a comprar algo dele. Isso demonstra o quanto nossa comunicação não verbal desempenha um papel fundamental na persuasão. Afinal, se a linguagem do corpo transmitir a mensagem errada, todo o seu discurso honesto e confiante pode ser mal interpretado.

Para se tornar verdadeiramente persuasivo e conquistar a confiança dos outros, é essencial entender como utilizar a linguagem corporal a seu favor. Pequenos gestos e posturas podem fazer uma grande diferença. Comece mantendo suas mãos em um local visível, evitando escondê-las nos bolsos ou cruzar os braços. Essa abertura demonstra que você está disposto a se conectar e a ouvir.

Lembre-se de que o equilíbrio é a chave. Evite movimentos excessivos ou balanços nervosos que possam distrair. Por outro lado, uma postura rígida demais pode parecer pouco natural. Encontre o meio-termo entre a confiança e a relaxamento. Quando estiver sentado, mantenha uma postura ereta, demonstrando interesse e disposição para o diálogo.

Uma dica adicional é o poder do contato visual. Olhar nos olhos de alguém é um sinal de sinceridade e presença. Isso estabelece uma conexão mais profunda e fortalece a confiança. No entanto, evite prolongar o contato visual de maneira intimidante; opte por um olhar natural e amigável.

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3. Apresente dados relevantes

O ditado popular já nos ensina que “uma imagem vale mais do que mil palavras” e, agora, um estudo científico vem reforçar a veracidade dessa afirmação. Pesquisadores como Brendan Nyhan, da Dartmouth University, e Jason Reifler, da Georgia State’s University, se empenharam em explorar o quanto as pessoas se mantêm fiéis às suas crenças políticas.

Para isso, eles apresentaram informações que desafiavam as opiniões dos participantes, a fim de observar se isso poderia levar a mudanças de perspectiva. No entanto, os resultados indicaram que as pessoas não respondem de maneira positiva quando as informações são apresentadas apenas em texto. O estudo revelou, porém, que gráficos visuais podem ser mais eficazes em persuadir do que outras técnicas.

É claro que nem sempre é viável apresentar gráficos impressos ou criar apresentações digitais. No entanto, é fundamental reconhecer a importância das imagens e o impacto que podem causar quando você deseja convencer alguém a aderir à sua visão.

Conforme um dos autores da pesquisa destacou, não é necessário elaborar gráficos altamente complexos para alcançar esse efeito persuasivo. Surpreendentemente, as imagens usadas no estudo eram gráficos simples, em uma cor bege, o que nos faz acreditar que seu poder vai além de um design elaborado ou produção sofisticada.

A mensagem é clara: as imagens possuem um poder inegável de comunicação, capaz de ultrapassar barreiras linguísticas e transmitir ideias de forma impactante. Seja por meio de gráficos simples ou de representações visuais, a utilização estratégica das imagens pode ser um aliado poderoso na hora de conquistar a compreensão e a aceitação daqueles que você busca persuadir.

4. Faça as pessoas terem vontade de te ajudar

De acordo com a Associação Americana de Psicologia, Cialdini fez uma descoberta relevante sobre a persuasão: a reciprocidade desempenha um papel crucial. Essa ideia faz total sentido, não é mesmo? Afinal, as pessoas tendem a se sentir mais à vontade e inclinadas a ajudar aqueles que mostram disposição para retribuir algo em troca. Nesse contexto, estabelecer relações com indivíduos que lhe devem favores não parece uma má ideia.

Essa abordagem ressalta como a reciprocidade cria um vínculo de confiança e colaboração mútua. Quando você demonstra que está disposto a dar antes de receber, cria um ambiente propício para o fortalecimento das relações e o aumento das chances de persuadir os outros. Portanto, considerar essa dinâmica na sua abordagem persuasiva pode ser um passo inteligente para alcançar resultados positivos em diversas situações.

5. Não reclame ou faça exigências

Ao apresentar um argumento persuasivo, é desafiador encontrar o ponto de equilíbrio certo. Certamente, você não deseja parecer excessivamente passivo, mas também não deve impor sua opinião de forma excessivamente enérgica.

Segundo John Brandon, da Inc., a abordagem mais eficaz é basear-se na honestidade e na educação. Ele destaca que algumas pessoas acreditam que persuadir envolve lisonjear os outros, tentando enganar através de uma atitude autoritária ou uma voz exigente, impondo demandas. No entanto, essa abordagem raramente funciona na prática.

A melhor maneira é ser genuíno e manter um tom de voz tranquilo, mas firme e persuasivo. Ao escolher a honestidade e o respeito como pilares da sua estratégia de persuasão, você estabelece uma base sólida para construir relações de confiança e obter resultados positivos. Essa abordagem demonstra que é possível convencer com convicção, sem comprometer a integridade e o respeito pelo ponto de vista do outro.