É surpreendente e um tanto desconcertante observar a quantidade de indivíduos que, ao longo de suas trajetórias profissionais, nunca tomaram a iniciativa de solicitar um aumento salarial. Muitos se abstêm de abordar tal questão por se sentirem embaraçados ou inseguros sobre como criar um momento propício para tal conversa, ou ainda, por receio de serem percebidos como avarentos ou arrogantes, superestimando o próprio valor.
Em vez de buscarem o que consideram justo, muitos preferem aguardar, na expectativa de que os empregadores reconheçam seu valor e, espontaneamente, proponham melhorias salariais – algo que nem sempre ocorre. Este comportamento passivo, motivado por receios infundados, muitas vezes resulta em remunerações aquém do que seria possível obter, caso houvesse um pouco mais de proatividade e autoafirmação.
Dessa forma, venho reforçar um ponto crucial: pedir um aumento é um aspecto absolutamente comum e integrante da vida profissional! Ao proceder de acordo com algumas recomendações básicas, você não será visto como egocêntrico ou impositivo, especialmente se estiver vinculado a um empregador sensato e equitativo. Portanto, uma conversa, que pode durar meros cinco minutos, tem o potencial de elevar significativamente sua remuneração e, consequentemente, seu bem-estar financeiro.
Quando pedir o aumento
1. Entenda que solicitar aumento é comum
A ansiedade pode ser um acompanhante frequente ao abordar temas como aumento salarial, mas é crucial entender que para os gestores, essa conversa é rotineira. Administradores estão habituados a lidar com questões salariais regularmente, tornando o tema menos intimidador para eles.
Se você tem um gestor com um mínimo de razoabilidade e experiência, ele entenderá que conversas sobre remuneração são normais. A abordagem do tema, quando feita com profissionalismo, raramente causará desconforto ou impressões negativas. E é importante relembrar: mesmo que a resposta seja negativa, isso não deteriorará sua relação profissional, contanto que seus pedidos sejam alinhados com as práticas de mercado e seu desempenho justifique a reivindicação.
Um aumento não é um presente, mas sim, um reconhecimento do seu valor e contribuição crescentes à empresa. É essencial para a retenção do funcionário e é do interesse do gestor entender e valorizar suas expectativas salariais.
2. Escolha o momento certo
O timing é crucial ao solicitar um aumento. Evite abordar seu gestor em momentos de estresse ou incertezas financeiras da empresa. Em contrapartida, momentos subsequentes a elogios, sucessos profissionais e satisfação com seu trabalho podem ser oportunos para abordar o tema. Portanto, observe o ambiente corporativo, o estado emocional do seu gestor e as circunstâncias atuais da empresa.
3. Avalie o tempo de contribuição e desempenho
Se um ano já se passou desde a última definição salarial e você tem demonstrado excelente desempenho, é justo abordar a questão salarial. Algumas empresas possuem políticas anuais de revisão salarial, mas, caso a sua não possua, a iniciativa deverá partir de você.
Caso tenha recebido um aumento recente ou esteja na empresa por menos de um ano, um pedido de aumento pode ser prematuro, a menos que suas responsabilidades tenham mudado drasticamente. E claro, o mérito é crucial. Um histórico de erros ou insatisfação com seu trabalho por parte do gestor podem inviabilizar a solicitação.
4. Entenda ciclos e orçamentos da empresa
Conhecer os períodos em que a empresa realiza avaliações salariais é vital. Algumas empresas realizam essas revisões anualmente, em datas específicas, e outras o fazem de forma sincronizada com todos os funcionários. Esteja ciente desses períodos e planeje a conversa com antecedência.
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Como se preparar antes da reunião
5. Entenda o valor do seu cargo
Antes de entrar em diálogos sobre remuneração, é fundamental ter um conhecimento claro sobre o panorama salarial referente ao seu cargo e na região em que você atua, uma vez que existem variações significativas dependendo da localidade. Descobrir que sua remuneração está abaixo da média do mercado pode ser um argumento persuasivo ao requisitar um aumento.
Por outro lado, se você percebe que sua remuneração está acima da média, isso deve ser ponderado ao definir a expectativa de valor.
Uma estratégia eficaz e muitas vezes elucidativa é dialogar com profissionais do seu segmento. A abordagem direta sobre salários pode ser desconfortável, mas indagar sobre a expectativa salarial para determinadas funções em empresas específicas pode render respostas sinceras. Consultar recrutadores e verificar se existem dados salariais disponíveis em associações profissionais do seu setor também são práticas recomendadas.
6. Analise a política salarial da empresa
Após entender o valor de mercado do seu trabalho, é relevante também analisar as políticas salariais internas da sua empresa. Algumas empresas possuem políticas estritas quanto à porcentagem de aumento que podem oferecer, enquanto outras podem ser mais flexíveis e generosas. Conhecer como a sua empresa aborda os aumentos salariais pode te proporcionar uma visão clara sobre as possibilidades existentes.
No processo de pesquisa sobre a estrutura salarial, caso identifique discrepâncias salariais significativas entre homens e mulheres que realizam as mesmas funções, você estará diante de uma questão mais complexa e que transcende as dicas convencionais sobre solicitação de aumento. Esta situação exige uma abordagem específica, focada em endereçar e resolver as disparidades de gênero existentes, e é crucial assegurar-se de que seus dados comparativos incluem informações de ambos os sexos.
Durante a reunião
7. O que articular ao pedir um aumento
Quando as pessoas buscam orientação sobre como reivindicar um aumento, muitas vezes, percebo que elas imaginam que terão que elaborar um discurso minucioso sobre suas razões. É comum elas se sentirem surpresas e aliviadas quando informo que, geralmente, uma abordagem concisa é suficiente. É crucial ter uma justificativa clara das razões, indicando como suas atribuições evoluíram, mas não é necessário apresentar um seminário detalhado.
Uma fala objetiva pode ser bastante eficaz: “Valorizo muito as chances que recebi para expandir minhas responsabilidades, como X e Y. Alcancei excelentes resultados e ultrapassei as metas previamente estabelecidas. Podemos discutir uma revisão no meu salário para refletir esse maior nível de contribuição?”
“Gostaria de dialogar sobre a revisão do meu salário. Tem sido um ano desde o meu último reajuste e, desde então, abracei diversas novas responsabilidades. Estou liderando nossa equipe de redatores e consegui solucionar aquele antigo impasse com a equipe de design. Creio que estou desempenhando bem e gostaria de discutir um reajuste salarial que reflita essas novas atribuições.”
Mencionar um valor específico é aceitável, mas iniciar sem um número também é válido. Contudo, esteja pronto para discutir valores quando perguntado.
Um conselho: se seu superior necessitar da aprovação de outra pessoa para conceder o aumento, forneça uma lista concisa com argumentos favoráveis. Se tiver informações concretas sobre salários compatíveis, inclua-as.
8. Preparação para respostas negativas ou indecisas
Se receber um “talvez” ou um “vou pensar”, não se frustre. Muitos superiores não têm autonomia ou preferem não decidir imediatamente. Em casos de resposta não afirmativa, é vital saber os próximos passos. Esteja preparado para definir um novo momento para abordar o assunto ou, se o seu superior é proativo, agradecer já é suficiente.
Caso a resposta seja negativa, essa é uma oportunidade para indagar: “Poderia me orientar sobre o que seria necessário para que eu seja considerado para um aumento futuro?” Um superior adequado poderá fornecer orientações claras que poderão variar desde melhorar autonomia até ajustes comportamentais. Caso o teto salarial para sua posição já tenha sido alcançado, uma promoção seria o caminho para um aumento.
Avalie se você está disposto e apto a seguir as orientações fornecidas e, caso seu superior não forneça diretrizes claras, isso pode indicar que procurar oportunidades em outro lugar pode ser a solução para alcançar uma melhor remuneração.
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