9 maneiras comprovadas pela ciência para se tornar persuasivo

Você já parou para pensar o que todas as pessoas bem sucedidas que você conhece tem em comum? Antes mesmo que você responda, garanto que uma dessas coisas é a persuasão, tenho certeza de que são pessoas boas em vender, em vender suas ideais e fazem isso com muita, mas muita facilidade.

Não há como negar, uma característica comum dos bem sucedidos é a persuasão. Nesse contexto, venho te perguntar, você é bom em persuadir, ou quem sabe é persuadido com extrema frequência, certo? Pois é, a boa notícia é que a persuasão é uma habilidade que pode ser completamente aprendida.

Quando falamos em persuasão, muitas pessoas acabam assimilando a ideia de manipulação ou de pressionar outras pessoas, mas não é bem assim que funciona. Na verdade, a persuasão é a capacidade de descrever de maneira eficiente e com lógica as ideias sobre determinado assunto.

Se para você a arte da persuasão é algo importante, e que, claramente, faz parte da característica de pessoas bem sucedidas, a seguir, vamos te contar algumas estratégias comprovadas pela ciência, para que você possa se tornar uma pessoa persuasiva.

1. Seja firma, a firmeza é muito mais importante

Pode parecer contraintuitivo, mas muitas vezes a confiança transmite mais credibilidade do que o próprio conhecimento. Diversos estudos afirmam que as pessoas tendem a apoiar as pessoas mais confiantes do que as pessoas mais inteligente ou competentes. Isso não significa adotar uma postura arrogante, mas sim expressar suas opiniões e crenças com convicção. Deixe de lado as hesitações como “eu acho” ou “talvez” e apresente suas ideias com segurança. O entusiasmo e a certeza podem acabam se tornando contagiante, atraindo os outros para o seu ponto de vista.

2. Ganhe terreno aos poucos

Fazer com que as pessoas concordem com você nas pequenas coisas pode estabelecer um caminho para vitórias maiores. Isso porque o acordo inicial pode criar uma aceitação mais positiva em direção às suas ideias maiores. Comece com pontos que são facilmente aceitáveis para o seu público e construa a partir daí. Essa estratégia de “sim pequeno para um sim grande” pode levar a um ciclo de grandes vitórias.

3. Ajuste o seu ritmo de fala à perspectiva do público

A velocidade com que você fala pode ajustar ou desajustar seu público. Se a plateia é cética, acelerar o ritmo pode evitar que eles formem contra-argumentos a sua opinião. Por outro lado, quando seu público está predisposto a concordar, falar lentamente permite que absorvam e considerem suas palavras, reforçando sua tendência natural em concordar. Portanto, avalie a predisposição do seu público e ajuste sua velocidade verbal de acordo. Para os neutros ou indecisos, manter um ritmo acelerado pode capturar e manter a atenção deles.

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4. Seja autêntico e moderadamente informal

A autenticidade não tem substituto, e às vezes, acrescentar um toque de informalidade pode fortalecer a sua conexão com o público. Um exemplo claro é o uso estratégico de palavrões. Usados com cuidado e de maneira genuína, eles podem enfatizar a urgência ou a importância de uma situação, mostrando paixão e comprometimento. Claro, o contexto é o principal, e a linha entre ser impactante e inadequado é delicada. Mas, em resumo, ser genuinamente você, com todas as suas paixões e frustrações, pode ser surpreendentemente persuasivo.

5. Adapte-se ao processamento do seu público

Entenda que diferentes pessoas precisam de tempos diferentes para processar informações. Se alguém precisa de tempo para refletir sobre uma proposta, dê esse tempo. Apresentar uma ideia e permitir um tempo para a outra pessoa considerar a sua ideia pode aumentar suas chances de persuasão. O segredo é respeitar o ritmo de processamento do seu interlocutor.

6. Mostre os prós e os contras

Reconhecer e discutir os potenciais pontos negativos do que você está propondo pode, paradoxalmente, aumentar sua credibilidade. Ao abordar e refutar proativamente as possíveis objeções, você mostra que pensou a fundo no assunto e está preparado para lidar com todos os detalhes, aumentando assim sua persuasividade.

7. Enfatize os pontos positivos

Focar nos benefícios positivos de uma mudança é geralmente mais persuasivo do que tentar evitar consequências negativas. As pessoas tendem a ser mais motivadas por resultados positivos. Portanto, ao invés de evidenciar o que pode ser evitado, destaque o que pode ser ganho.

8. Escolha o formato certo

O meio pelo qual você comunica sua mensagem pode afetar seu resultado. Dependendo do seu público, a comunicação escrita pode funcionar melhor do que a verbal, ou vice-versa. Homens podem responder melhor a comunicações escritas em situações de competição, enquanto conversas olho no olho podem ser mais eficientes entre mulheres ou pessoas com quem você tem um relacionamento próximo.

9. E acima de tudo, certifique-se de estar certo

A base de toda persuasão é a precisão e a verdade da sua mensagem. Antes de tentar convencer alguém, certifique-se de que suas informações estão corretas e seus argumentos são sólidos e bem fundamentados. A confiança na integridade da sua proposta é fundamental para persuadir.